# 知迹 · 售卖说明
> 面向个人用户的 AI 私人知识库。温和、长期、可复购——不做广告、不卖数据。
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## 一、产品定位（一句话）
**「你的第二大脑」**：把零散的笔记、PDF、Word、网页摘录、截图文字全部收进一个账号，AI 帮你总结、梳理、随时提问——只基于你自己的资料回答，带来源引用，不瞎编。
### 目标客群
| 人群 | 典型场景 |
|---|---|
| 上班族 | 会议纪要、项目资料、制度文件太多记不住 |
| 学生/考研党 | 课件、论文、错题笔记，复习时直接问 |
| 自由职业者 | 客户资料、合同要点、报价历史随手查 |
| 宝妈/家庭 | 保单、菜谱、育儿知识、物业合同，要用时一问就有 |
### 五大卖点（销售话术可直接用）
1. **开箱即用**：手机电脑浏览器直接访问，不用装 App，注册就能用
2. **AI 不用配置**：自带内置 AI，不填密钥直接问（高级用户可换自己的模型 Key）
3. **回答带出处**：每句 AI 回答标注来自你哪篇笔记，点开可核对原文
4. **按意思搜资料**：搜「和房东吵架」能找到「押金纠纷处理经过」——不用记得原词
5. **数据属于你**：私人空间、账号隔离，不传第三方、不训练模型、没有公开广场
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## 二、定价建议（轻量温和，个人向）
| 版本 | 价格 | 内容 |
|---|---|---|
| **免费版** | ¥0 | 笔记无限、文件夹/标签/检索全功能、内置 AI 每月 30 次问答、单文件 ≤20MB |
| **会员版** | ¥9.9/月 或 ¥99/年 | 内置 AI 不限次、单文件 ≤50MB、版本历史保留 90 天、导出 PDF |
| **家庭版** | ¥199 买断 | 3 个子账号共享一个部署实例，适合一家人/小工作室 |
| **源码版** | ¥599 起 | 交付全源码 + 部署文档 + 一次远程部署协助，买断自行运营 |
> 定价原则：核心功能永远免费，AI 次数是最自然的付费点（成本可控）；不搞年费陷阱、不搞功能阉割式逼迫升级。
### 成本结构参考（单实例 100 用户）
- 服务器 1核2G：约 ¥40~60/月
- 内置 AI 调用：走轻量模型约 ¥0.001/次量级，免费额度成本几乎可忽略
- **毛利空间充足，会员定价¥9.9 即可覆盖数倍成本**
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## 三、售卖与交付方式
### 方式 A：在线服务（SaaS，最推荐）
- 你部署一套在云服务器上，用户注册即用
- 收款：微信/支付宝收款码 + 会员开通表，或接入轻量发卡平台
- 适合：想长期运营、持续收月费
### 方式 B：源码/私有部署交付
- 交付物：全源码 + 部署文档（docs/06-部署说明.md 含宝塔专项）+ 使用手册
- 客户用自己服务器 + 自己的模型 Key，数据完全自持
- 适合：个人开发者买去自用/二开，小团队内部知识库
### 建议的售卖节奏
1. **免费先用**：不设试用期门槛，免费版功能够日常用 → 口碑传播
2. **按需升级**：AI 用得多的人自然升级会员
3. **老带新**：推荐 1 人注册送双方各 10 次 AI 问答
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## 四、合规与承诺（务必在销售页明示）
- ✅ 用户资料仅存于用户账号下，不做第三方分发，不用于模型训练
- ✅ 不投放广告，不售卖用户数据
- ✅ 支持随时导出自己的全部笔记，随时注销删除
- ✅ AI 回答基于用户自有资料并附引用，尽力降低错误，但请勿作为医疗/法律/投资等专业建议的唯一依据
- ⚠️ 建议部署者按《个人信息保护法》要求提供隐私政策与注销渠道；商业运营需完成 ICP 备案
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## 五、销售素材使用指引
- 产品截图：`docs/screenshots/01~09`（登录、仪表盘、知识库、编辑页、AI 问答、检索、设置、移动端×2），可直接用于商品详情页
- 卖点文案：本文第一节「五大卖点」
- 用户故事文案模板：
> “我把三年的项目文档全导了进去，现在开会前问一句‘上次和 A 公司的报价是多少’，三秒出答案，还告诉我是哪份文件里写的。”
> “考研笔记 200 多页，复习时哪章没懂直接问，AI 从我的笔记里翻出来讲给我听。”
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## 六、FAQ（买家常问）
**Q：和我用印象语雀有什么区别？**
它们存笔记，知迹让笔记「能对话」——重点是 AI 读得懂你的资料并回答问题，且可私有部署、数据自持。
**Q：会不会越用越贵？**
免费版功能完整；会员只是放开 AI 次数与文件上限，不用 AI 就永远免费。
**Q：服务器在境外能用吗？**
能，浏览器访问即可；建议面向大陆用户选择已备案的境内部署。
**Q：能接我自己的 ChatGPT 中转 Key 吗？**
能，设置页填 OpenAI 兼容地址即可，填了就优先用你的。
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